经常会有营销课题讨论要将一个普通的东西卖出高价,老师和学生似乎都很有办法,一个普通的苹果,别说1000块,一万块也能卖出去。
在众人的探讨下,大家普遍认为用“包装”抬高苹果的价格。比较典型的就是邀请当红明星来对这个苹果进行宣传,用故事包装苹果。这个方法可以吗?可以!而且可以卖出高价!
然而这样有实际意义吗?
就成本而言,对这个苹果进行包装,所付出的成本有多高?他们都只想到了,如何把这个苹果卖多少钱,并没有想到卖这个苹果能赚多少钱!
举个简单的例子,请鹿晗来为这个苹果站台,要多少钱?就一些比较一般的明星出场费动不动几十万上百万。脑残粉,花1000、10000甚至更多买一个苹果。然而,事实上你亏了多少钱?所以讨论一个苹果能卖多少钱是完全没有意义的。因为在抬高苹果的价格时,你相应的成本投入也会增加。
我们要考虑的应该是,你能用一个普通的苹果赚多少钱。一块很稳,十块血赚,一百块不敢想象,一千块肯定是勒索了。
那么一个普通的苹果,到底最多能赚多少钱呢?
当然讨论一个也没什么意义,苹果是量产的,能卖更多才能赚得更多。3块一个苹果卖100个,总比10块一个苹果卖3个好吧?
各位有什么高见,留言讨论讨论?
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