国美超市的愿景不简单。11月26日，北京商报记者独家获悉，由国美创始人黄光裕牵头开展的国美超市业务，将以单店单品类的模式运营。除了目前已经开设的零食酒水专营店面之外，国美超市还将推出服装配饰、母婴、家居等十个品类的专营店面，未来会开设“中央直播间”。在近日举行的国美超市合作说明会中，共有3位区域代理商已经完成签约，意向金在30万至300万元不等。
在真快乐App折戟，直播难见起色后，黄光裕再开新战场。只是现如今的国美资金告急、负面缠身，这副招牌还能拿什么下赢这盘棋局呢？
开10种垂类专营店
位于广州市白云区黄石西路的凯粤大厦10楼，最近有点热闹。
“前几天刚开完供应链大会，昨天又开了合作说明会。”马译鸣（化名）是一位国美超市的工作人员，他告诉北京商报记者，在11月25日举行的第一场国美超市合作说明会上，一共有30位国美超市区域代理候选人前来参加。
针对第一次的合作说明会的内容，马译鸣反复向北京商报记者强调是“保密的”，“必须要交200元的意向金报名才能够进入”。至于具体的会议流程，马译鸣表示会议整体流程包括和领导交流、参观国美超市总部、交意向金等环节。“第一批的候选人大概来自全国10个省市，最终有3人当场交了意向金。”根据马译鸣透露，这笔意向金在30万-300万不等。
“区域代理实际上就相当于是地区加盟商老大。”叶孜新（化名）是国美超市市场招商相关人员，他表示，除了区域代理之外，国美超市的个体加盟商也已经开放加盟。“根据门店面积分为30平米以下、40-80平米、80-120平米三类，品牌使用费分别为1.5万、3万和5万，使用期都是2年。”叶孜新表示，刚开始总部会按照1500-2000元/平米的标准铺货，加盟商需要缴纳押金，后续补货加盟商则无需再给钱，卖不掉总部会进行回收，“总部也会收取营业额的1%作为管理费，后期除了日常的培训之外，也会开设中央直播间进行直播”。
针对供应链的来源，叶孜新坦言，主要供应链还是依靠国美的资源。“我们目前在广东开的店主营类目还是零食酒水，利润大约在20%-25%之间。”叶孜新说，之所以这些店选择零食酒水类为主营品类，是因为这些都是高频需求品。“未来我们还会开设以服装配饰、家居、母婴产品等十个品类为主营品的国美超市，每一个专营店都主卖一种品类，也是帮助消费者高效选品了。”
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“当然，黄光裕的目的肯定也不仅仅是这个。”叶孜新认为，未来的国美超市，除了十个品类之外，也会再进行扩张，“未来，消费者可能在这家国美超市买完零食之后，就能去隔壁的国美超市买衣服，我们希望开一整条街的国美超市”。
欲做“中央直播间”
在叶孜新的介绍中，国美超市是由黄光裕牵头，与广州市金艺文化传媒有限公司（以下简称“金艺传媒”）合作诞生的项目。根据此前国美零售发布的公告，国美超市的业务将由黄光裕及其关联方与独立第三方合作经营。叶孜新透露，黄光裕之所以会选择金艺传媒，是因为看中了金艺传媒的“直播基因”，“我们在抖音和快手平台里，都能够达成日销20万单的成绩，一个月的GMV能过达到2个亿”。
根据国家企业信用信息公示系统，在2023年7月25日刚刚成立的国美超市（广东）有限公司注册地为广州市白云区黄石街黄石西路383号1栋1001室，而金艺传媒的登记住所则为同栋大楼的1003室。而抖音账号“国美超市品牌合作中心”也在今年5月发布过金艺传媒相关内容。至于月GMV能够达到2个亿的数据来源及真实性，叶孜新并未正面回应北京商报记者。
不难看出，黄光裕似乎想在国美超市上重走直播带货这条路径。“目前我们已经在广州开了云仓，未来肯定还会铺开。”叶孜新告诉北京商报记者，未来国美超市的生意模式将在很大程度上依赖“中央直播间”。在他的设想里，线下的国美超市将会积累一批私域流量，当店主将私域流量导入国美超市的中央直播间当中，来自私域流量的用户每在直播间下一单，导流的店主就可以获得商品50%的利润。
然而，直播带货这条路，国美走得并不顺利。尽管由董事长黄秀虹亲自带队，但国美电器在自家App、抖音、快手等平台的直播数据均不尽如人意。国美披露数据显示，今年的“8.18 国美首届直播节”, App直播间平均销售额383.2万元,平均观看人次仅约6万，而在抖音，国美相关账号的粉丝量则在2000-25000左右不等，快手的国美官方旗舰店的粉丝数刚刚突破5000。
在零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅看来，国美当前直播转型的主场仍在App，颇有些“自嗨”的意思：“渠道建设的缓慢、直播电商的竞争加剧，以及消费者对价格脱敏、对直播消费兴趣下降等因素，都让国美的直播带货转型不太顺利。”
能反向输血吗
国美依旧陷在泥潭里。根据国美9月份发布的最新财报，截至上半年，国美逾期计息银行及其他借款共约为160亿元，国美涉及的未决诉讼案件共计1458宗，涉及金额共约112亿元。此外，财报数据显示，国美零售被冻结资金共约1.97亿元，净资产为-22.94亿元。
开新铺子的国美超市似乎并不想在财务上与国美有纠葛。据叶孜新介绍，双方均是独立核算财务。
针对上述国美超市招商人员所讲述信息的真实性，国美相关负责人未正面回应北京商报记者，仅表示以国美超市回复为准。
但很显然，国美超市也心知肚明，当下仍需要借力国美这个招牌，以及后者经年累月积累下来的供应链资源。而在此前披露的公告中，国美零售也表示“公司不排除未来探索零售新项目机会的可能性”。
在庄帅看来，谈论国美超市是否能对国美进行“反向输血”还为时尚早。“因为专营店本身的局限性，这样的模式很难做大。”然而，这恰恰与国美超市开业初期所喊出的“三年开出10000家”的口号背道而驰。“专营店模式本身就跟品牌旗舰店、折扣店、综合店和电商平台等都存在很大的竞争关系，如果要差异化经营获得竞争优势的话，对于选品团队和选品能力要求都很高，团队建设的难度限制了其规模化发展。”
由此看来，国美超市想要给国美“反向输血”，仍然有许多难关要过。庄帅指出，从目前线下超市和电商平台的竞争格局来看，国美所拥有的资金规模仍然是其发展的“绊脚石”。“如果想要借助国美超市翻盘，国美的难度是非常大的，除非有新的百亿级别的资本注入，或许有些机会。”
从私域开始，依靠品牌的公域流量和直播的线上流量为业务导流，听上去是一盘好棋。但依赖传统线下大卖场模式起家的国美，在流量时代，似乎一直未能走上牌桌。眼下，黄光裕出的新招，能否盘活国美仅剩的品牌影响力，还要看其后续的差异化运营以及线下规模化扩张的平衡能力。“流量是有限的，当有限的流量被耗尽，与之同样被透支的，极有可能就是品牌最后的生命力。”庄帅说道。
北京商报记者 何倩 乔心怡